Anthropic 投资的 Ode 试水按效果收费模式
Ode 是 Anthropic 投的公司，现在试着按给客户赚了多少钱来收费，目前不到 10% 客户这么付。比起 OpenAI、Anthropic 的订阅模式，这种'用效果换钱'的路子很少见，做 AI 产品定价、企业采购的人可以看看这种模式能不能跑通。
Anthropic 投资的 AI 公司 Ode 正在测试一种新的收费方式：不再只按订阅或席位收费，而是根据其工具为客户带来的实际财务结果收取费用。目前该公司只有不到 10% 的客户采用这种基于绩效的付费模式，Ode 计划扩大这一比例。这种模式意味着 Ode 的收入与客户的业务成效直接挂钩，客户只为产生实际收益的 AI 输出买单。对于 AI 应用公司而言，这是一种差异化尝试——大多数 AI 产品仍以订阅制为主，按效果收费对产品交付确定成果的能力要求更高，也可能成为衡量 AI 工具真实商业价值的参照。
Ode 的做法相当于把咨询行业常见的对赌条款引入 AI 软件定价：绩效费用部分取决于其工具实际帮客户创造的财务结果。这一模式能否扩大，取决于公司能否准确归因自身工具带来的收益，以及客户是否愿意为'确定的成果'支付溢价。对开发者和企业买家来说，这类定价实验预示着 AI 应用层的商业模式正从'卖工具'向'卖结果'演进。
Anthropic-backed Ode is testing a new way to make money from AI: charging clients based on the financial results its tools deliver. Fewer than 10% of its customers currently pay performance-based fees, but Ode wants to expand that share.
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信源核验说明：本文原始线索采编自「The Information」（@theinformation），经 AITOP 多维评分管线结构化提炼。
